Categorie 1
Over SenseWise & Alexander
Alexander ter Meulen is een B2B marketing- en positioneringstrategist met meer dan 20 jaar ervaring in commerciële B2B-rollen, als salesmanager, commercieel directeur en marketingstrateg. SenseWise helpt B2B-organisaties hun merk scherper te positioneren en hun marketing structureel te bouwen voor duurzame commerciële groei, in een bewezen 5-stappenproces van merkanalyse tot marketingactivatie.
SenseWise werkt het beste voor B2B-bedrijven met 20 tot 500 medewerkers in sectoren als IT, technologie, zakelijke dienstverlening, duurzame energie en onderwijs. Typisch zijn het bedrijven die groeien maar merken dat hun positionering en marketing achterblijft op hun ambitie, of die actief zijn in een transparante markt waar ze moeilijk het verschil maken op prijs, maar wél op verhaal, positionering en aanpak.
Drie dingen. Ten eerste: SenseWise begint altijd bij het fundament, positionering en merkstrategie, vóórdat er één campagne wordt gestart. Zonder scherpe positie is marketingbudget verspilling. Ten tweede: SenseWise is geen uitvoerend bureau dat maandelijks factureert voor blogs en social posts. Het is een strategisch partnerschap gericht op commercieel resultaat. Ten derde: door 20+ jaar B2B-ervaring aan de klantzijde wordt de taal van de directie gesproken, niet alleen die van de marketingafdeling.
Alexander werkt als zelfstandig strategist, maar schakelt een netwerk van specialisten in waar nodig, voor design, webontwikkeling en technische implementatie. Zo geniet je van de persoonlijke betrokkenheid van één aanspreekpunt, terwijl er toch de benodigde breedte aan expertise beschikbaar is. Je krijgt altijd Alexander zelf aan tafel, niet een junior accountmanager.
SenseWise heeft gewerkt met bedrijven in cybersecurity (FalconForce), managed IT services (Solipsis, SPEYK), cloud computing (EKCO), duurzame energie (IF Technology), data & business intelligence (Kimura), beveiligingssystemen (Secure2Go, GKS, Adhetec, WiFi4ALL) en professionele opleidingen voor de publieke sector (RadarVertige). Wat ze gemeen hebben: ze opereerden in een transparante markt en hadden behoefte aan een strategische partner die zowel strategie ontwikkelt als uitvoering begeleidt.
Categorie 2
De aanpak: het 5-stappenproces
Stap 1, Fundament: grondige merkanalyse met AI en data, hoe word je nu ervaren, wat doet de concurrentie, welke kansen liggen er? Stap 2, Positionering: workshops om een heldere merkpositie, missie, visie, merkcode en propositiematrix te bepalen. Stap 3, Brand Guide: persona's, tone of voice, boodschappenarchitectuur en visuele identiteit. Stap 4, Branding: merkidentiteit zichtbaar op website en verkoopmateriaal. Stap 5, Marketing: actieve campagnes via LinkedIn, content en marketing automation voor structurele B2B-leadgeneratie.
Je kunt altijd instappen bij de stap die het meest aansluit bij jouw situatie. Heb je al een heldere positionering maar mist de uitvoering? Dan beginnen we bij stap 3 of 4. Wil je alleen marketing activeren? Dan beoordelen we eerst of het fundament stevig genoeg is om direct op te bouwen. In de praktijk geldt: hoe eerder in het proces we samen werken, hoe sterker en consistenter het eindresultaat.
Een volledig 5-stappenprogramma duurt gemiddeld 4 tot 6 maanden. Per fase: Stap 1 (merkanalyse): 1–2 weken. Stap 2 (positionering): 2–3 weken. Stap 3 (brand guide): 2–4 weken. Stap 4 (branding): 4–8 weken afhankelijk van scope. Stap 5 (marketing): doorlopend, minimaal 3–6 maanden voor structureel meetbaar resultaat.
De samenwerking is intensief aan het begin (stap 1 en 2) en wordt later meer begeleid. In de analysefase bespreken we interne inzichten en klantperspectieven. In de positioneringsfase doe je mee aan workshops (2–4 sessies van 2–3 uur). Daarna neemt SenseWise het grootste deel van de uitvoering op zich, met regelmatige check-ins. Gemiddeld: 3–5 uur per week van de contactpersoon aan jouw kant.
Concrete deliverables per stap: een merkanalyse met concurrentiekaart en kansen (stap 1), een positioneringsdocument, merkcode en propositiematrix (stap 2), een volledige brand guide met persona's en tone of voice (stap 3), een vernieuwde website en verkoopmateriaal (stap 4), en actieve campagnes met meetbare leadgeneratie (stap 5). Het volledige traject levert voor de meeste klanten: een kortere salescyclus, betere leadkwaliteit, meer inbound verkeer en interne alignment.
Categorie 3
Positionering & merkstrategie
Positionering is de heldere keuze voor wie je bent, voor wie je het doet en waarom klanten voor jou kiezen boven een concurrent. In B2B is positionering extra kritisch omdat inkoopprocessen lang zijn, meerdere beslissers betrokken zijn en aanbieders vaak sterk op elkaar lijken. Bedrijven met een scherpe positionering hebben aantoonbaar kortere salescycli, hogere conversieratio's en hogere gemiddelde orderwaarden.
Merkstrategie gaat over wie je bent: je positionering, identiteit, waarden en hoe je wilt overkomen. Marketingstrategie gaat over hoe je dat communiceert: via welke kanalen, met welke boodschappen, naar welke doelgroepen en met welk budget. Merkstrategie is het fundament; marketingstrategie bouwt daarop voort. Veel bedrijven starten met marketing zonder een stevige merkstrategie, en vragen zich dan af waarom campagnes niet converteren.
Een propositiematrix is een gestructureerd overzicht van alle proposities van een bedrijf, per doelgroep en dienst, met daarbij de kernboodschappen, het onderscheidend vermogen en de relevante voordelen. Het is het centrale instrument dat marketing én sales gebruiken als basis voor alle uitingen: van website tot offerte tot verkoopgesprek. Zonder propositiematrix communiceert elke medewerker net iets anders over hetzelfde bedrijf.
Een USP (Unique Selling Point) is één specifiek kenmerk dat jou onderscheidt van concurrenten. Een waardepropositie is breder: het is de combinatie van welk probleem je oplost, voor wie je dat doet, en waarom jouw aanpak beter is dan alle alternatieven. De waardepropositie vormt de basis van de hele communicatiestrategie; een USP is één van de bouwstenen daarbinnen.
Drie signalen wijzen op een zwakke positionering: (1) Sales kost meer moeite dan verwacht, want klanten begrijpen niet goed wat jou onderscheidt. (2) Je verliest deals op prijs, terwijl jij weet dat jij meer waarde biedt. (3) Interne verwarring, medewerkers omschrijven het bedrijf allemaal net iets anders. Herken je dit? Dan is een merkanalyse (stap 1) de logische eerste stap.
Een merkcode is een beknopt document dat de kern van je merk vastlegt: missie, visie, kernwaarden en hoofdboodschappen. Het fungeert als kompas voor de hele organisatie, van sales tot klantenservice tot marketing. Iedereen spreekt dezelfde taal en elke uiting is consistent. SenseWise stelt de merkcode op als onderdeel van stap 2 (positionering).
Categorie 4
B2B-leadgeneratie & marketing
Structureel meer B2B-leads komen uit drie elementen: (1) een heldere positionering die de juiste klanten aantrekt in plaats van iedereen, (2) een consistente aanwezigheid in de kanalen waar jouw doelgroep actief is, LinkedIn, Google en e-mail, en (3) gestructureerde opvolging via marketing automation zodat geen enkele lead verloren gaat. SenseWise helpt bij alle drie: van propositie tot campagne tot CRM-inrichting.
Lead generation richt zich op de ±5% van de markt die actief op zoek is naar een oplossing. Demand generation richt zich op het volledige marktpotentieel, ook de 95% die nog niet actief zoekt, maar wél met het probleem worstelt. Door consistent aanwezig te zijn met relevante content en thought leadership bouw je naamsbekendheid op bij de hele markt, zodat je top-of-mind bent zodra iemand wél klaar is om te kopen.
Ja, 80% van B2B-leads via social media komt van LinkedIn. Het platform werkt het beste als je het inzet voor twee doelen: thought leadership (organische content die autoriteit opbouwt bij je doelgroep) en gerichte betaalde campagnes voor specifieke beslissers. De basis is altijd de propositie: welke boodschap, voor welke doelgroep, op welk moment in de koopreis.
Een realistische tijdlijn: maand 1–3: fundament leggen (positionering, brand guide, eerste content). Maand 3–6: eerste zichtbaarheid, inbound verkeer stijgt. Maand 6–12: structureel meer leads, kortere salescyclus, betere leadkwaliteit. Marketing is een investering in de middellange termijn. Klanten die het volledige traject doorlopen zien na 6–9 maanden meetbare commerciële impact.
ABM is een strategie waarbij marketing en sales samen een lijst van gewenste klantorganisaties selecteren en vervolgens hyper-gerichte campagnes inzetten specifiek voor die organisaties, zonder de brede markt te bespelen. ABM werkt het beste voor bedrijven met lange salescycli en hoge contractwaarden. SenseWise helpt bij de implementatie via Leadinfo, HubSpot en LinkedIn Ads.
De drie meest effectieve stappen: (1) Definieer samen de ideale klant (ICP) en wat een gekwalificeerde lead is, zowel MQL als SQL. (2) Bouw een gedeeld CRM-systeem waarbij marketing én sales dezelfde data zien. (3) Sluit de positionering en boodschappen aan op het verkoopgesprek: het verhaal van marketing en dat van sales moeten één zijn. SenseWise begeleidt dit alignment-traject als onderdeel van stap 5.
Categorie 5
Tools, AI & marketing automation
HubSpot biedt de meest complete integratie tussen CRM, marketing automation en website, ideaal voor B2B-bedrijven die marketing en sales willen samenvoegen op één platform. ActiveCampaign is een krachtig en flexibel alternatief voor e-mailautomation en lead nurturing, ideaal voor complexere contactsegmentatie. SenseWise is officieel partner van beide platforms en begeleidt de volledige implementatie.
Marketing automation is het automatisch uitvoeren van marketingacties op basis van gedrag of eigenschappen van contactpersonen, zoals geautomatiseerde e-mailsequenties na een whitepaper-download, of een salesmelding als een prospect drie keer de prijspagina bezoekt. Het is zinvol zodra je meer leads hebt dan je handmatig kunt opvolgen, of zodra je wilt dat geen enkele lead meer door de mazen glipt.
Leadinfo herkent bedrijven die jouw website bezoeken op basis van IP-adressen, en koppelt die aan bedrijfsprofielen uit KVK en LinkedIn. Je ziet in real-time welke organisaties interesse tonen, welke pagina's ze bezochten en hoe lang ze actief waren. Salesteams kunnen proactief contact opnemen met warme prospects, zonder te wachten tot iemand een formulier invult. Dit verkort de gemiddelde salescyclus aanzienlijk.
Absoluut, dit is een veelvoorkomende situatie. HubSpot staat, maar wordt gebruikt als simpel contactenbestand. SenseWise helpt bij de volledige HubSpot-optimalisatie: pipelines die aansluiten op de werkelijke salescyclus, geautomatiseerde lead nurturing, dashboards die marketing én sales inzicht geven, en training zodat het platform écht gebruikt wordt in de dagelijkse praktijk.
AI wordt op vier manieren ingezet: (1) Merkanalyse, snel grote hoeveelheden marktdata verwerken en patronen zien. (2) Contentcreatie, concepten, varianten en A/B-testen versnellen. (3) Gepersonaliseerde communicatie, dynamische e-mails en landingspagina's per segment. (4) Campagneoptimalisatie op basis van real-time performancedata. SenseWise gebruikt AI als versterker van strategie, niet als vervanging van menselijk inzicht en commercieel oordeel.
Categorie 6
De projecten & cases
Enkele concrete resultaten: FalconForce (cybersecurity) ging van een verspreide merkboodschap naar een scherpe brand identity met HubSpot-integratie die structureel meer enterprise leads trekt. RadarVertige (opleidingen) realiseerde een kortere salescyclus en betere leadkwaliteit via HubSpot en Leadinfo. EKCO (cloud IT) bouwde een complete leadgeneratiemachine. Solipsis (managed IT) lanceerde de Solipsis IT Scan als uniek marktinstrument. Bekijk alle projecten op de projectenpagina.
Ja. SenseWise heeft ervaring met het gelijktijdig positioneren van meerdere merken onder één holdingstructuur, zoals GKS (beveiligingssystemen), Adhetec (maatwerk beveiliging) en WiFi4ALL (connectiviteit). Per merk wordt een eigen propositiematrix en merkidentiteit ontwikkeld, terwijl de overkoepelende strategie en technologie-infrastructuur coherent blijft.
De Solipsis IT Scan is een digitale gezondheidscheck voor de IT-infrastructuur van MKB-bedrijven, ontwikkeld door SenseWise als onderdeel van de herpositionering van Solipsis. De scan meet vijf vitale IT-gebieden en genereert een Digital Health Score die onmiddellijk interesse wekt bij potentiële klanten én het verkoopgesprek structureel verdiept. Het is een voorbeeld van hoe een uniek marktinstrument een generieke managed service provider onderscheidend maakt.
De eerste interne resultaten (betere alignment, scherpere communicatie) zijn al zichtbaar tijdens het traject. Externe resultaten, meer inbound leads, hogere conversieratio's, kortere salescycli, worden gemiddeld na 6–9 maanden meetbaar. De exacte snelheid hangt af van de sector, de concurrentiedynamiek en hoe snel de organisatie de nieuwe positionering internalisert en uitdraagt.
Categorie 7
Samenwerken & investering
Een eerste gesprek duurt 30 tot 45 minuten en is zonder verplichtingen. SenseWise stelt gerichte vragen over de huidige situatie: commerciële ambities, wat er al werkt in marketing en wat niet, en waar de pijn het hardst voelt. Op basis daarvan wordt een voorstel op maat gemaakt, geen standaard pakket, maar een aanpak die past bij jouw fase, sector en doelen.
Een volledig 5-stappenprogramma start vanaf €15.000 afhankelijk van organisatieomvang, doorlooptijd en scope. Losse stappen of modules zijn ook mogelijk. SenseWise werkt op projectbasis, transparant, met heldere afspraken en zonder verrassingen achteraf. De investering verdient zich terug via een kortere salescyclus, betere leadkwaliteit en een hogere gemiddelde orderwaarde.
Ja. Na een initieel positioneringstraject werken veel klanten door met SenseWise op retainerbasis voor strategische begeleiding en marketingactivatie, maandelijkse sessies, campagnebeheer, contentstrategie en periodieke analyses. De samenwerking groeit mee met de organisatie: van intensief opbouwen naar continu versterken.
Ja. Een merkanalyse (stap 1) of een positioneringssessie (stap 2) zijn goede manieren om de samenwerking te verkennen zonder een volledig traject te committeren. Na stap 1 beschik je al over waardevolle inzichten over je merkperceptie, concurrentiepositie en kansen, en een helder beeld van welke stappen logisch zijn. Daarna beslis je zelf hoe je verder gaat.
Open communicatie is een kernwaarde. Als resultaten achterblijven of verwachtingen niet kloppen, wordt dat proactief besproken, niet aan het einde van een contract. Trajecten worden tussentijds bijgestuurd op basis van data en inzichten. Geen vage beloften, maar concrete afspraken over wat we bereiken en hoe we dat meten.
Categorie 8
Actuele trends in B2B-marketing & sales 2026
(1) AI-gedreven personalisatie, content en campagnes die automatisch worden aangepast op gedrag en profiel. (2) Demand generation boven leadgeneratie, focus verschuift naar het creëren van nieuwe vraag bij de 95% die nog niet actief zoekt. (3) Thought leadership als conversie-instrument, kopers zijn significant eerder bereid een prijspremium te betalen bij aanbieders die sterke expertise-content publiceren. (4) LinkedIn als primair B2B-kanaal, organisch bereik daalt, maar thought leadership en betaalde campagnes presteren uitstekend. (5) Marketing en sales als één commerciële functie, de grens tussen de twee vervalt bij de best presterende B2B-bedrijven.
Thought leadership, het delen van diepgaande inzichten en standpunten, versterkt geloofwaardigheid en vergroot vertrouwen bij potentiële klanten. Onderzoek toont aan dat een significant deel van B2B-beslissers bereid is een prijspremium te betalen aan een leverancier die sterke thought leadership content publiceert. Bovendien: AI-zoekmachines zoals ChatGPT en Perplexity putten uit openbare thought leadership content. Wie goed vindbaar is in die databases, wordt vaker als antwoord aanbevolen op vragen van kopers.
AI-zoekmachines halen informatie uit openbare webpagina's en gestructureerde data. Om beter gevonden te worden: (1) Schrijf gezaghebbende, specifieke content die echte vragen volledig beantwoordt. (2) Gebruik gestructureerde data (JSON-LD FAQPage, WebPage, Person) zodat AI-tools de context van je pagina begrijpen. (3) Bouw externe naamsbekendheid via backlinks en vermeldingen op relevante platforms. (4) Wees consistent in je positionering, AI herkent en vertrouwt consistente merken meer.
AI verandert de koopreis fundamenteel: kopers researchen oplossingen via AI-tools vóórdat ze contact opnemen met een leverancier. Dit betekent dat (1) jouw content en positionering zichtbaar moeten zijn in AI-antwoorden, (2) eerste salescontactmomenten later in het proces plaatsvinden met een dieper geïnformeerde koper en (3) thought leadership en inhoudelijke diepte belangrijker worden dan glanzende salesbrochures. De nieuwe salestrategie begint bij marketing die AI-zoekopdrachten beantwoordt.
Een MQL (Marketing Qualified Lead) is een contact dat genoeg interesse heeft getoond om door marketing als kansrijk te worden aangemerkt, bijv. door een whitepaper te downloaden of meerdere pagina's te bezoeken. Een SQL (Sales Qualified Lead) is een MQL die door sales is gecheckt als een echt kansrijke klant, klaar voor een verkoopgesprek. Duidelijke definities voorkomen dat marketing leads overdraagt die sales niet kan gebruiken, én dat sales leads weggooit die nog niet rijp zijn maar wél waardevoller worden na nurturing.
In B2B zijn inkoopprocessen langer (maanden tot jaren), zijn meerdere beslissers betrokken (gemiddeld 6–10 per aankoop), zijn contractwaarden hoger en spelen zowel rationele als emotionele factoren een rol, vertrouwen, reputatie en relatie zijn minstens zo belangrijk als prijs en specificaties. Dit vraagt om een aanpak die autoriteit opbouwt, relaties onderhoudt en specifieke doelgroepen bereikt, niet de brede massa. B2C-tactieken als impuls-advertising werken zelden in B2B.