Na een turbulente periode met veel veranderingen was het tijd om het roer om te gooien: een sterke herpositionering, een nieuwe website en een leadgeneratiemachine die structureel meer kwaliteit oplevert.
De uitdaging
In een snel digitaliserende markt zag EKCO, specialist in cloud- en IT-oplossingen, dat stilstand geen optie is. Na een turbulente periode met veel veranderingen aan de top koos Product Director Ben Meints bewust voor vernieuwing.
Met een heldere ambitie, meer online leads genereren en de commerciële kracht vergroten, werd ik gevraagd de marketing- en salesaanpak kritisch door te lichten. Zowel de merkboodschap als de doelgroepbenadering werden aangescherpt.
Bestaande processen werden doorgelicht op kansen voor optimalisatie, automatisering en schaalbaarheid. Het resultaat: een heldere commerciële focus, krachtige online positionering en een concrete roadmap om structureel meer kwalitatieve leads te genereren.
De aanpak
Van het herdefiniëren van de 'why' tot een volledig geautomatiseerd marketing- en salesproces.
Wat de klant zegt
"We zijn erg blij met de hulp van Alexander! Na een turbulente periode met veel veranderingen aan het roer was het tijd om het roer drastisch om te gooien. Samen met Alexander hebben we nieuw leven ingeblazen in het proces, een kick-ass website opgezet en leadgeneratie naar een nieuw niveau gebracht. Waar we begonnen met naar elkaar te kijken, creëerden we al snel een efficiënte marketingmachine. Met zijn energie en vakmanschap weet hij beweging te creëren en mensen te inspireren die extra stap te zetten. Dank je Alexander, en door naar het volgende niveau!"
Veelgestelde vragen
Een marketingmachine is een systeem dat structureel en voorspelbaar leads genereert, zonder dat het team er continu handmatig achteraan hoeft. Bij EKCO betekende dat een scherpe positionering, een nieuwe website, HubSpot als CRM en automatiseringsplatform, en Leadinfo voor real-time bezoekersherkenning.
Door terug te gaan naar de kern: wie is EKCO, voor wie zijn ze er en wat maakt hen echt anders? Vanuit die helderheid is de merkboodschap aangescherpt, de website opnieuw opgebouwd en de commerciële focus versterkt, met meetbare resultaten als uitgangspunt.
HubSpot fungeert als het centrale zenuwstelsel voor marketing en sales. Leads worden automatisch gevolgd, gescoord en op het juiste moment opgevolgd. Salesmedewerkers zien precies welke prospects klaar zijn voor een gesprek, wat de cyclus versnelt en de kwaliteit verhoogt.
Dat verschilt per situatie, maar de meeste klanten zien binnen drie maanden na de lancering van de nieuwe website en campagnes al een merkbare verbetering in leadkwaliteit. De basis is gelegd voor groei die maand na maand verder opbouwt.
Doe de merkscan en ontdek in een paar minuten wat de grootste kansen zijn voor jouw B2B-merk.
