Solipsis was een solide IT-partner, maar klonk als honderden andere MSP's. Samen creëerden we een unieke positionering rond de Solipsis IT Scan: een digitale gezondheidscheck die klanten onmiddellijk triggert én het verkoopgesprek structureel verdiept.
De uitdaging
Solipsis biedt strategische ICT-dienstverlening aan mid-market organisaties, met focus op een moderne werkplek, beveiliging en continuïteit. Het probleem: in de Nederlandse MSP-markt klinkt vrijwel elke aanbieder hetzelfde. Geen helder onderscheid, geen prikkelende boodschap, en een salespitch die te veel leunde op techniek en te weinig op klantwaarde.
De opdracht: Solipsis scherper positioneren als MSP-partner, niet door meer te beloven maar door een uniek marktinstrument te creëren. Het resultaat werd de Solipsis IT Scan, een digitale gezondheidscheck die de IT-omgeving analyseert op vijf vitale gebieden en eindigt in een heldere Digital Health Score. Een concreet instrument dat gesprekken opent, vertrouwen wekt en het adviesgesprek een stevige structuur geeft.
Naast de positionering en de IT Scan bouwde ik de nieuwe Solipsis-website en implementeerde ActiveCampaign voor doorlopende campagnes gericht op de juiste doelgroepen. Het salespitch is nu gefundeerd: klanten begrijpen direct waarom ze de scan afnemen en wat ze daarna bereiken.
De aanpak
Van MSP-positionering en een nieuw marktinstrument tot een nieuwe website en doorlopende ActiveCampaign-campagnes.
Wat de klant zegt
"Ik ontmoette Alexander toen we bij Solipsis op zoek waren naar een hands-on marketingmanager met kennis van IT en technologie. Hoewel Alexander vaak wordt ingehuurd voor een tijdelijke marketingopdracht, wordt hij al snel gezien als een volwaardige collega. Alexander is een zeer loyale, creatieve, initiatiefrijke en altijd optimistische marketingprofessional die samen wil werken!"
Veelgestelde vragen
De Solipsis IT Scan is een digitale gezondheidscheck die de IT-omgeving analyseert op vijf vitale gebieden: werkplek, veiligheid, digitale vaardigheid, netwerk en telefonie. Het resultaat is een heldere Digital Health Score. Het concept, de naam en de positionering rondom de scan zijn door SenseWise samen met Solipsis ontwikkeld.
De vergelijking met een medische check-up maakt IT meteen tastbaar voor beslissers die geen technici zijn. Het creëert urgentie ("wanneer heb jij voor het laatst je IT laten checken?") en geeft de MSP een geloofwaardige rol als strategisch partner in plaats van leverancier.
ActiveCampaign is ingericht als het centrale marketingautomatiseringsplatform. Vanuit de IT Scan stromen leads automatisch in doelgroepspecifieke campagnes, met gepersonaliseerde berichten op het juiste moment in de klantreis.
Absoluut. Het ontwikkelen van een uniek marktinstrument, zoals een scan, quickscan of health check, is een van de krachtigste manieren om je als IT-dienstverlener te onderscheiden. Ik help je van concept tot implementatie.
Doe de merkscan en ontdek in een paar minuten wat de grootste kansen zijn voor jouw B2B-merk.
