De meeste proposities zijn gebaseerd op aannames. Ik ontwerp aanbod vanuit échte klantbehoeften via co-creatie, snelle validatie en directe integratie in marketing en sales.
Aanbod dat aanslaat
Veel B2B-bedrijven verkopen wat zij denken dat klanten willen. Het probleem? Klanten willen iets anders. Die kloof tussen aanname en realiteit is vaak de reden dat goede producten toch niet verkopen.
Ik ontwerp proposities die beginnen bij de klant, niet bij het aanbod. Via interviews, data-analyse en co-creatieve sessies brengen we in kaart wat er werkelijk speelt. Vervolgens valideren we snel met gerichte landingspagina's voordat je budget en tijd investeert in iets dat niet werkt. Het resultaat: een propositie die raak is én direct geïntegreerd wordt in jouw marketing, sales en contentkalender.
Hoe werkt het?
Drie stappen die van aanname naar bewezen propositie gaan snel, concreet en bruikbaar.
Via interviews, klantdata en zoekgedraganalyse brengen we in kaart wat jouw ideale klant écht bezighoudt. Niet wat ze zeggen te willen, maar wat hen weerhoudt van een keuze en wat hen in beweging zet. Dit is het fundament van elke sterke propositie.
KlantonderzoekIn co-creatieve sessies met jouw team bouwen we de propositie op vanuit de inzichten. We testen meerdere invalshoeken en scherpen de formulering aan totdat het klopt. Vervolgens bouwen we een snelle testlandingspagina om de propositie te valideren in de markt.
Co-creatiefEen propositie die alleen op papier bestaat heeft geen waarde. Ik integreer de gevalideerde propositie direct in jouw salespitch, contentkalender, advertentieteksten en landingspagina's zodat marketing en sales één heldere, overtuigende boodschap uitdragen.
Directe implementatieVeelgestelde vragen
Door het te vragen én te meten. Ik combineer interviews met bestaande klanten, analyse van zoekgedrag en concurrentiebenchmarks. Zo ontstaat een beeld gebaseerd op feiten, niet op aannames. Klanten vertellen zelden rechtstreeks wat ze willen gedrag vertelt het eerlijkste verhaal.
Met een gerichte landingspagina en een kleine advertentietest kun je al binnen 2–3 weken weten of een propositie aanslaat. Ik stel de testomgeving in, meet de resultaten en vertaal die terug naar aanpassingen in het aanbod.
Dan starten we met een propositie-audit. Ik kijk naar de huidige formulering, hoe die aansluit bij klantbehoeften en waar de conversiegaten zitten. Vaak is het geen kwestie van een volledig nieuw aanbod, maar van scherper verwoorden en beter positioneren.
Door de propositie direct te vertalen naar de contentkalender, salespitches, landingspagina's en advertentieteksten. Zo is de boodschap consistent over alle kanalen en versterken marketing en sales elkaar in plaats van los van elkaar te opereren.
Plan een gesprek en ontdek hoe ik jouw aanbod scherper, klantgerichter en commercieel sterker maak.
