Versterk je B2B-marketing met een slim marketing en sales dashboard

Online marketing kan voelen als een doolhof van afkortingen en technische termen. Voor veel lijken termen als #EngagementRate, #SearchEngineOptimization, #ClickThroughRate, #CostPerClick, #PagePerformance, #PageRanking, #Impressions meer als een vreemde taal. Maar wat als ik deze begrippen nu eens vertaal naar iets wat iedereen begrijpt?

Blog Overzicht

• Jouw digitale zichtbaarheid
• Van zichtbaarheid naar interactie
• Inzicht in gedrag
• Systematisch interesse opbouwen
• Van interesse naar potentie
• Wat levert dit op?

Impressions: jouw digitale zichtbaarheid

Impressions geven inzicht in hoeveel mensen jouw merk of boodschap hebben gezien. Denk aan het aantal keren dat jouw content verschijnt op platforms zoals LinkedIn, Google of branchemedia. Het is de bovenkant van je funnel: de eerste signalen van zichtbaarheid.

Impressions komen uit verschillende bronnen: organisch bereik, betaalde campagnes en externe verwijzingen. Deze fase draait om aandacht: wie heeft je gezien?

Sessions: van zichtbaarheid naar interactie

Sessions zijn de concrete bezoeken aan je website of platform. Dit is het moment waarop iemand de overstap maakt van vluchtige indruk naar daadwerkelijke interesse.

We meten waar deze sessies vandaan komen: via social media, e-mails, advertenties of direct verkeer. Door UTM-tags en analytics weten we precies welke kanalen bijdragen aan de instroom.

Total Events: inzicht in gedrag

Een bezoek is waardevol, maar gedrag vertelt het echte verhaal. Total Events laat zien wat bezoekers doen: klikken ze op je whitepaper, schrijven ze zich in voor een event of bekijken ze een specifieke dienst?

Deze acties helpen je begrijpen welke onderdelen van je aanbod resoneren met je doelgroep. Je haalt hiermee kwalitatieve inzichten uit kwantitatieve data.

Nurturing: systematisch interesse opbouwen

Als je weet waar de aandacht naartoe gaat, wil je daarop verder bouwen. Via marketing automation (bijv. HubSpot of ActiveCampaign) kunnen we geïnteresseerden op een relevante manier blijven prikkelen en verdiepen.

Nurturing is geen push, maar een systemische benadering waarbij we signalen monitoren en op het juiste moment waarde toevoegen. Denk aan gepersonaliseerde e-mails, dynamische content of triggers gebaseerd op gedrag.

Leads: van interesse naar potentie

Niet elke bezoeker is een lead. Maar wie voldoende interesse toont, wordt opgenomen in het lead scoring-model.

We onderscheiden verschillende types, zoals:
• Unqualified Leads: nog te vroeg voor sales
• MQL’s (Marketing Qualified Leads): inhoudelijk geïnteresseerd en actief
• SQL’s (Sales Qualified Leads): klaar voor een persoonlijk gesprek of offerte

Deze leads worden opgevolgd via het CRM en gevoed met relevante informatie, totdat ze conversiepotentieel hebben.

Wat levert dit op?

Een funnel die meer doet dan registreren. Je krijgt grip op het hele systeem, van zichtbaarheid tot omzet. Geen losstaande dashboards of vanity metrics, maar een samenhangend geheel dat werkt als feedbackmechanisme voor je hele organisatie.

Wil je weten hoe dit model er voor jouw organisatie uitziet? Neem contact op voor een sessie waarin we samen jouw groeikansen in kaart brengen.