Waarom events de motor zijn voor jouw marketingstrategie

Blog Overzicht

• Van aandacht naar actie
• Waarom events werken
• Maar… meten we dat ook?
• Events als content-fuel
• In vijf stappen naar een uitverkocht event
• Tot slot

Van aandacht naar actie

Veel organisaties focussen op het creëren van vraag (demand), maar vergeten dat mensen eerst een relatie met je moeten opbouwen. Ze moeten je kennen, vervolgens aardig vinden en pas dán vertrouwen. Dat vertrouwen bouw je niet met één campagne of één lead magnet. Dat bouw je over tijd, over meerdere touchpoints. En ja, events zijn daarin onmisbaar.

Waarom events werken

Masterclasses, roundtables, workshops, het zijn stuk voor stuk krachtige instrumenten. Events zijn het moment waarop mensen je echt leren kennen. Je pitch wordt een gesprek. Je merk wordt een beleving. En je boodschap blijft hangen, soms zelfs jaren later.

Maar… meten we dat ook?

Veel marketingactiviteiten bevinden zich in de zogenaamde dark funnel. Je weet niet wie je podcast luistert, je kunt niet zien wie je LinkedIn-post écht raakt. Maar events? Die kun je wél meten. Je weet wie zich aanmeldt, wie aanwezig is en vooral: wie na afloop een vervolggesprek wil. Ze vormen het tastbare deel van je funnel.

Events als content-fuel

Een event is nooit een eindpunt. Zet elk event om in blogs, video’s, social posts en e-mailcampagnes. Knippen een webinar op in contentstukjes. Of retarget deelnemers met een relevante whitepaper. Zo ontstaat een loop die zichzelf voedt én schaalbaar is.

In vijf stappen naar een uitverkocht event

1. Doel en doelgroep
Wat wil je bereiken? Leads, vertrouwen, referrals? En wie moeten er komen? Denk in functietitels en beslissers, niet in sectoren.

2. Propositie en haakje
Beloof iets concreets. Geef cijfers. Zorg voor urgentie. Kies het juiste format: training, roundtable of masterclass en kies sprekers die echt iets brengen.

3. Promotie met power
Gebruik e-mail, social media, video’s, persoonlijke uitnodigingen en de kracht van je hele team. Begin op tijd, creëer momentum, en herhaal je boodschap met variatie.

4. Productie en beleving
Of het nu online of in-person is: zorg voor een topbeleving. Denk aan audio, video, inhoud en interactie. Vertrouwen bouw je met details.

5. Follow-up (de vergeten schakel)
De meeste afspraken komen na afloop. Bel je no-shows. Deel een samenvatting. Plan een follow-up-call.

Tot slot

B2B-marketing draait niet om korte termijn campagnes of snelle conversies. Het draait om relaties bouwen. Om vertrouwen winnen. Continu waarde bieden. Events zijn daarin geen nice-to-have, maar een strategie.

Ik help organisaties bij het opzetten van event strategieen die wérken, schaalbaar, inhoudelijk sterk en perfect ingebed zijn in je sales- en marketingproces.

Wil je sparren over hoe events binnen jouw strategie passen? Laat het me weten, ik denken graag mee.