Een effectief stappenplan voor succesvolle merkpositionering

Je merk positioneren is als het bouwen van een solide fundament voor een succesvolle toekomst. Het vereist zorgvuldige planning, strategie en uitvoering om je merk op de juiste manier te presenteren aan je doelgroep. In deze blog neem ik je mee door een gestructureerd stappenplan dat je kunt volgen om je merkpositionering naar nieuwe hoogten te tillen.

Blog Overzicht

• Het fundament bouwen
• Het claimen van je positionering
• Het opstellen van Je brand guide
• Het ontwikkelen van Je branding
• Het opstarten van je marketing

 

Het fundament bouwen

Controle en validatie van de huidige situatie

Het grondig beoordelen, analyseren en evalueren van de bestaande staat van je merk en hoe het momenteel wordt waargenomen in de markt. Dit proces is een kritische eerste stap om een effectieve en succesvolle merkpositioneringsstrategie te ontwikkelen en uit te voeren.

Aanscherpen van missie, visie en strategie

het proces van het herzien, verduidelijken en aanpassen van de kernaspecten van de missie, visie en strategie van een merk om naadloos aan te sluiten bij de beoogde marktpositionering en gewenste perceptie van het merk bij de doelgroep.

 

Het claimen van je positionering

Workshop voor vernieuwde positionering

Een interactieve sessie waarin relevante belanghebbenden binnen een organisatie samenkomen om de huidige merkpositionering te herzien, te bespreken en te verfijnen met als doel een duidelijke en effectieve positionering voor het merk vast te stellen. Deze workshops zijn een cruciaal onderdeel van het strategische proces om de gewenste positie van het merk in de markt te bepalen en de juiste boodschappen en waarden over te brengen aan de doelgroep.

Merkcode als leidraad

een document of gids waarin de essentiële elementen van je merkidentiteit, waarden en positionering worden samengevat. Deze merkcode dient als een referentiepunt en richtlijn voor alle communicatie, marketing en brandinginspanningen en het zorgt ervoor dat je merk consistent en nauwkeurig wordt gepositioneerd in alle interacties met je doelgroep.

Definitief positioneringsdocument

Een uitgebreid en gestructureerd document dat alle belangrijke aspecten van je merkpositionering samenvat en definieert. Het document fungeert als een interne gids en referentiepunt voor alle betrokkenen binnen het bedrijf, waaronder marketingteams, communicatieprofessionals en leidinggevenden, om ervoor te zorgen dat je merkconsistentie behoudt en nauwkeurig wordt gepositioneerd in de markt.

Dit document vat je merkidentiteit, doelen, waarden, unieke waardeproposities en boodschappen samen en het biedt een duidelijk beeld van hoe je jezelf wilt positioneren ten opzichte van je concurrenten en je doelgroep.

 

Het opstellen van je brand guide

Doelgroep Framework opstellen

Het proces van het identificeren, begrijpen en segmenteren van je doelgroep(en) om je merkpositionering nauwkeurig af te stemmen op de behoeften, interesses en voorkeuren van verschillende klantsegmenten.

Het begrijpen van je doelgroep is essentieel om effectieve merkpositionering te bereiken, omdat het je in staat stelt om je boodschappen, marketingstrategieën en communicatie-inspanningen op maat te maken voor de mensen die het meest geneigd zijn om je producten of diensten te kopen.

Richtlijnen voor tone of voice, stijl en vorm

Het vaststellen van duidelijke en consistente regels en aanwijzingen voor hoe je merk communiceert, schrijft en zich presenteert in alle geschreven en visuele uitingen. Deze richtlijnen bepalen de toon, het taalgebruik, de schrijfstijl en de visuele esthetiek die je merkidentiteit en positionering weerspiegelen.

Visuele identiteit, huisstijl en logo

Het ontwerpen van visuele elementen die je merk vertegenwoordigen, zoals het logo, kleurenpalet en lettertypen. Deze elementen worden gebruikt voor een consistente merkidentiteit.

 

Het ontwikkelen van je branding

Branding touchpoints in de klantreis

De verschillende momenten gedurende de hele reis van een klant, waarop je merk met de klant in contact komt en waarbij je de kans hebt om je merkidentiteit, boodschappen en positionering te communiceren en te versterken.

Elk touchpoint in de klantreis biedt een kans om je merk consistent en overtuigend te presenteren, wat leidt tot een samenhangende en positieve merkervaring voor de klant.

Verfijnen van verkoopmaterialen

Het proces van het verbeteren, aanpassen en optimaliseren van je verkoopgerelateerde materialen, zoals presentaties, brochures en andere documenten, zodat ze nauwkeurig weerspiegelen wat je merk uniek maakt in de markt.

Wanneer je verkoopmaterialen verfijnt met behulp van je merkpositionering als leidraad, zorg je ervoor dat de boodschappen en inhoud van deze materialen in lijn zijn met de kernwaarden, missie en unieke waardeproposities van je merk.

Ontwikkeling van de website

Het proces van het creëren, ontwerpen en bouwen van een website die nauwkeurig de kernwaarden, boodschappen en identiteit van je merk weergeeft, terwijl het tegelijkertijd een positieve en consistente gebruikerservaring biedt aan bezoekers.

Een website is vaak het eerste contactpunt tussen je merk en potentiële klanten. Het is een digitaal platform dat de kans biedt om je merkpositionering effectief te communiceren, de gewenste indruk te creëren en de doelgroep te betrekken.

 

Het opstarten van je marketing

Ontwikkelen van unieke waardeproposities

Het identificeren en formuleren van specifieke en onderscheidende voordelen die jouw producten en/of diensten aan je doelgroep. Deze waardeproposities benadrukken wat jouw merk uniek maakt en waarom potentiële klanten voor jou zouden moeten kiezen in plaats van voor de concurrentie.

Een sterke unieke waardepropositie is essentieel om je merk duidelijk te onderscheiden in een competitieve markt en om de basis te leggen voor je merkpositionering.

Creëren van een effectieve salespitch

Het ontwikkelen van een overtuigende presentatie waarmee je de kernpunten van je merkidentiteit, unieke waardeproposities en gewenste positionering duidelijk en overtuigend aan potentiële klanten kunt overbrengen.

Een succesvolle salespitch is meer dan alleen het opsommen van productkenmerken; het gaat erom dat je een diepgaand begrip hebt van je merk en hoe het zich onderscheidt van de concurrentie.

Ontwikkelen van salesmaterialen

Het creëren van specifieke marketingmaterialen die zijn ontworpen om je merkidentiteit, unieke waardeproposities en gewenste positionering in de markt te benadrukken en te versterken tijdens verkoopgesprekken en interacties met potentiële klanten.

Het doel van deze salesmaterialen is om je verkoop- en marketinginspanningen te ondersteunen door je merk op een consistente en overtuigende manier te presenteren aan prospects. Hierbij gaat het niet alleen om het overbrengen van informatie over je producten of diensten, maar ook om het creëren van een positieve indruk van je merk, het bevestigen van je merkwaarde en het opbouwen van vertrouwen bij potentiële klanten.

Boilerplate vaststellen

Het creëren en standaardiseren van een kerntekst die consistent wordt gebruikt in verschillende communicatiematerialen om de belangrijkste aspecten van je merkidentiteit, waarden en positionering te benadrukken.

De term “boilerplate” komt oorspronkelijk uit de journalistiek en verwijst naar een standaardtekst die herhaaldelijk wordt gebruikt om basisinformatie over een onderwerp te communiceren. In het geval van merkpositionering, is een boilerplate een vaste tekst die essentiële informatie over je merk, organisatie, producten of diensten bevat, en die consistent wordt gebruikt in persberichten, marketinguitingen, bedrijfsprofielen en andere communicatiematerialen.

Opstellen van een content kalender

Het gestructureerd plannen en beheren van de content die je als merk produceert en verspreidt, met als doel je gewenste positionering in de markt te versterken en consistentie in je merkcommunicatie te behouden.

In dit proces identificeer je de relevante thema’s, onderwerpen en boodschappen die in lijn zijn met je merkidentiteit en positionering. Vervolgens organiseer je deze content op een tijdschema dat strategisch is afgestemd op de behoeften en interesses van je doelgroep.

Bedankt voor het lezen!