door Alexander ter Meulen | jun 11, 2026 | Sales |
Je kent het patroon. Jouw marketingteam levert leads aan, maar sales klaagt over de kwaliteit. Sales sluit deals, maar marketing heeft geen flauw idee welke specifieke campagnes daarvoor verantwoordelijk waren. Het resultaat is een versnipperd commercieel proces,...
door Alexander ter Meulen | jun 10, 2026 | Sales |
Je investeert onafgebroken in marketingcampagnes. Je salesteam werkt hard en volgt leads consciëntieus op. Toch ontbreekt de keiharde voorspelbaarheid in je cijfers. Omzetgroei voelt in de praktijk nog te vaak als een toevalstreffer. Potentiële klanten vallen...
door Alexander ter Meulen | jun 9, 2026 | Sales |
Je verliest grip op je commerciële resultaten. Niet omdat je product of dienst tekortschiet, maar omdat je commerciële proces een verzameling is van losse eilanden. Marketing viert het behalen van doelstellingen op basis van ongekwalificeerde leads, terwijl sales...
door Alexander ter Meulen | jun 8, 2026 | Sales |
Je herkent het patroon. Je hebt een fantastisch product in de IT, security of engineering. De techniek staat als een huis. Maar je commerciële proces leunt op toeval. Marketing voert losse campagnes uit. Sales jaagt op ongekwalificeerde leads. De conversie is...
door Alexander ter Meulen | jun 7, 2026 | Sales |
Je staat aan het roer van een B2B-organisatie in de IT, security of engineering. Je levert complexe oplossingen. De waarde van jouw aanbod is onbetwistbaar. Toch merk je dat commerciële groei te vaak aanvoelt als een strijd. Je bent afhankelijk van ad-hoc...
door Alexander ter Meulen | jun 6, 2026 | Sales |
Je herkent de pijnpunten ongetwijfeld. Marketing levert aan de lopende band leads aan, maar sales beklaagt zich over de ondermaatse kwaliteit. Ondertussen stagneren je conversies en is het volstrekt onduidelijk waar in de pijplijn de werkelijke waarde weglekt. In de...
