door Alexander ter Meulen | jan 23, 2026 | Blog
Maarten sloot de deur van de vergaderzaal en voelde de echo van de discussie over dalende leadkwaliteit en stijgende marketingkosten nog in zijn hoofd. Als marketingdirecteur van een vooraanstaand B2B-ingenieursbureau voelde hij zich meer een circusartiest die twintig...
door Alexander ter Meulen | jan 16, 2026 | Blog
Herkent u dit? Marketing genereert met veel inspanning nieuwe leads, maar de overdracht naar sales verloopt stroef. Potentiële klanten worden te snel gebeld, belanden op een algemene stapel of voelen zich onbegrepen en haken af. Dit leidt tot gefrustreerde teams en...
door Alexander ter Meulen | jan 8, 2026 | Blog
Herkent u dit? Uw marketingteam lanceert met veel energie een nieuwe campagne, sales focust zich op eigen bellijsten en het management vraagt zich af wat al deze inspanningen nu echt bijdragen aan de omzet. Iedereen werkt hard, maar de acties voelen als losse flodders...
door Alexander ter Meulen | jan 8, 2026 | Blog
Herkent u dit? Marketing levert een stapel nieuwe leads aan, maar sales oordeelt dat ze ‘niet warm genoeg’ zijn. Ondertussen vraagt het marketingteam zich af waarom er geen opvolging wordt gegeven aan zorgvuldig gekoesterde contacten. Dit is een klassiek scenario in...
door Alexander ter Meulen | dec 30, 2025 | Blog
Staar je wel eens naar je dashboards met de vraag wat al die data nu écht betekent? Je ziet marketingstatistieken en salescijfers, maar de verbinding ertussen blijft een mistig gebied. Dit gevoel is voor veel B2B-bedrijven herkenbaar. Ze zijn reactief bezig, blussen...
door Alexander ter Meulen | dec 15, 2025 | Blog
Zit u wel eens met de handen in het haar? Marketing spant zich tot het uiterste in om een constante stroom leads aan te leveren. Vervolgens pikt sales deze op, maar klaagt dat de kwaliteit te wensen overlaat. Ondertussen ziet u veelbelovende contacten ergens...
