door Alexander ter Meulen | dec 1, 2025 | Sales
Herkent u dit? Marketing levert een constante stroom leads, maar sales vindt de kwaliteit ondermaats. Verkoopgesprekken lopen op niets uit en waardevolle tijd gaat verloren. Ondertussen voelt marketing zich onbegrepen en vindt het dat sales kansen laat liggen. Deze...
door Alexander ter Meulen | nov 24, 2025 | Sales
De B2B-klantreis is vaak een complexe puzzel van losse interacties. Contactmomenten via de website, social media, events en salesgesprekken vormen zelden een naadloos geheel, wat leidt tot een gefragmenteerde ervaring voor de klant en gemiste kansen voor het bedrijf....
door Alexander ter Meulen | nov 24, 2025 | Sales
De realiteit van B2B-marketing is vaak weerbarstig. Marketingteams genereren leads op volle toeren, maar een significant deel reageert nooit of blijkt een slechte match voor sales. Generieke e-mailcampagnes voelen als roepen in een volle evenementenhal; de boodschap...
door Alexander ter Meulen | nov 24, 2025 | Sales |
Herkent u het gevoel dat marketing en sales in uw organisatie verschillende talen spreken? Marketing viert een toename in ‘leads’, maar sales oordeelt dat de kwaliteit teleurstellend is. Als directeur of manager vraagt u zich ondertussen af waar de...
door Alexander ter Meulen | nov 21, 2025 | Sales
Herken je dit? Marketing heeft een fantastische maand gedraaid en levert trots een lijst met ‘veelbelovende’ leads aan. Maar een week later hoor je van sales dat de kwaliteit ’toch wat tegenviel’. Ondertussen vraagt marketing zich af waarom...
door Alexander ter Meulen | nov 20, 2025 | Blog, Marketing, Sales
Van intuïtie naar inzicht: de essentie van commerciële besluitvorming met data Het landschap voor marketing en verkoop is onherkenbaar veranderd. De opkomst van big data en de onstuitbare digitale transformatie hebben een nieuw tijdperk ingeluid waarin onderbuikgevoel...
