door Alexander ter Meulen | mei 24, 2026 | Sales |
Jij geeft leiding aan een ambitieus bedrijf in de complexe IT, security of engineering. Je levert hoogwaardige oplossingen en de techniek staat als een huis. Aan de achterkant klopt alles: je processen zijn strak en je product is superieur. Maar kijk nu eens eerlijk...
door Alexander ter Meulen | mei 23, 2026 | Sales |
Je verliest omzet. Niet omdat je product tekortschiet, maar omdat je commerciële proces fragiel is. Marketing genereert leads die niet converteren. Sales klaagt over een lege pijplijn. Tussen deze twee afdelingen gaapt een kloof van onbegrip en gefragmenteerde data....
door Alexander ter Meulen | mei 22, 2026 | Sales |
Je herkent het ongetwijfeld. Marketing levert leads aan, sales kwalificeert ze als waardeloos. Marketing wijst naar de gebrekkige opvolging door sales, sales wijst op zijn beurt naar de matige kwaliteit van de vergaarde contacten. Dit is geen simpel...
door Alexander ter Meulen | mei 21, 2026 | Sales |
Je ziet het te vaak. Marketing viert een stroom aan nieuwe leads. Sales klaagt over een lege pijplijn en leads van slechte kwaliteit. Het resultaat is stilstand. Voor B2B-bedrijven in complexe markten, zoals IT, security en engineering, is deze dynamiek dodelijk....
door Alexander ter Meulen | mei 20, 2026 | Sales |
Je ziet het in de hele IT-, security- en engineeringsector. Bedrijven met een superieur product of dienst, maar een haperend commercieel proces. Marketing genereert leads. Sales klaagt over de kwaliteit. De pijplijn stagneert en de uiteindelijke omzet blijft achter...
